BTP : soignez votre communication !

Secteur en pleine évolution, le BTP réunit près de 30 métiers différents qui regroupent 302 000 entreprises fondées à travers la France. Vous constatez à travers ce chiffre que c’est un domaine à forte concurrence. Pour survivre et s’imposer dans cet univers, une stratégie de communication pertinente s’annonce incontournable. Que vous soyez un architecte, une entreprise de travaux, un contrôleur technique ou un bureau d’études, vous devez soigner votre communication. Que devez-vous savoir pour optimiser votre visibilité ?

La communication est essentielle pour toutes les entreprises

Toute entreprise, quel que soit son secteur d’activité, doit investir dans une politique de communication efficace. C’est un levier de croissance sûr pour développer son activité dans un environnement économique instable et dans un marché à rude concurrence. Une communication infaillible vous permet d’optimiser votre visibilité et votre notoriété afin d’enrichir votre portefeuille client. Il faut promouvoir votre entreprise et parler de vos services pour espérer conquérir de nouveaux prospects. Ceci est nécessaire pour booster votre chiffre d’affaires.

En plus de lancer vos services, une communication externe bien maîtrisée présente l’avantage d’optimiser votre image à la bonne cible. C’est le meilleur moyen de véhiculer vos valeurs, votre histoire et votre ambition. En connaissant davantage votre identité et votre culture d’entreprise, vos clients se sentiront plus en confiance.

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Même s’il faut investir une certaine somme pour lancer votre stratégie de communication, cela vous apportera de grands bénéfices. Comme on peut le voir en passant par ce lien, vous obtiendrez un retour sur investissement rapide et sûr.

L’importance de la communication dans le milieu du BTP

Marché à fort potentiel, le secteur du bâtiment représente près de 150 milliards de chiffre d’affaires. Ce sont surtout les grands noms de ce domaine qui contribuent à cette forte compétitivité et à ce développement. Ces acteurs majeurs n’arrivent pas à ce stade par hasard. Ce qui est sûr, c’est qu’ils travaillent leur stratégie de communication avec des professionnels pour parvenir à s’imposer dans leur milieu très concurrentiel.

Chacun doit garder à l’esprit qu’il existe plus de 302 000 concurrents dans ce secteur. Vous devrez donc faire le maximum pour y trouver votre place, en mettant en œuvre une stratégie de communication savamment pensée et adaptée au profil de votre entreprise.

Il faut souligner que le BTP est un marché très exigeant. Avec des clients particulièrement sensibles au choix des professionnels qui vont prendre en charge leur projet, vous êtes dans l’obligation de mettre en avant votre savoir-faire et votre expertise. Rien de tel qu’une excellente communication pour réussir à vous faire connaître et à démontrer votre professionnalisme.

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Comment mettre en place une stratégie de comm’ adaptée et percutante ?

La mise en place d’une stratégie de communication, dans un secteur aussi concurrentiel que le BTP, nécessite une mûre réflexion et une analyse approfondie au préalable. Pour partir sur de bonnes bases, commencez par réaliser une étude du marché. Analysez les points forts et les points faibles de vos concurrents, les besoins spécifiques du marché, ainsi que les éventuelles évolutions sur lesquelles vous pourrez axer votre stratégie.

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Ensuite, fixez-vous des objectifs précis et réalistes sur une durée bien définie. Déterminez votre cible afin de savoir le type d’outils de communication à exploiter. Une fois ces étapes réalisées, vous pourrez passer à l’élaboration d’un plan de communication et à sa mise en œuvre. Dans la mesure du possible, exploitez tous les types de canaux dans le but d’optimiser votre visibilité et votre notoriété.

En plus des supports de communication physiques et des campagnes multimédias, assurez votre présence en ligne sur votre site web, les réseaux sociaux et les sites dédiés aux campagnes publicitaires. Ne négligez pas la mise en place d’un marketing digital pertinent, créatif et efficace.

Quel budget consacrer à la communication de votre entreprise ?

Avant de vous décider sur la politique de communication à mettre en place, vous devrez d’abord établir un budget. Pour vous donner une idée précise de l’ampleur de cet investissement, ce budget représente en général entre 5 et 30 % du chiffre d’affaires pour une petite entreprise. L’estimation varie en fonction de la taille de votre structure, de votre cible et de votre spécialité.

Si vous ciblez une clientèle précise comme les professionnels, votre stratégie de communication BtoB doit au minimum atteindre 5 à 10 % de votre chiffre d’affaires. C’est également le cas pour les start-up. Si vous souhaitez, par contre, viser le grand public, la concurrence est assez rude. Il faut allouer un budget annuel compris entre 20 et 30 % de votre chiffre d’affaires.